今年上半年，面临经济下行压力巨大的不利形势，中国航天科技集团有限公司六院航天技术应用产业却实现“逆势上扬”。

其中，11所源动力公司深耕国内市场，新签合同5亿元，同比增长85%；航天弘发源发公司“海外淘金”，累计签约合同额约9亿元，创下历史最好成绩。

应对竞争的“超强组合拳”

面临激烈的行业竞争，源动力公司多措并举，打出了大客户政策与新型商业模式应用的“超强组合拳”。

近两年，该公司推出一体化产业服务，实现了技术研发、产业化发展、运营管理与金融服务的深度结合。

利用这一服务模式，该公司打通了晋煤集团和航天科技集团财务公司、航投融资租赁公司之前的资金合作渠道。目前，源动力公司与晋煤集团仍有待签合同额近4亿元。

科技市场，瞬息万变，商机蕴含在争分夺秒的谋划中。源动力公司时刻关注国家环保市场政策导向，提前两年谋划布局，投入大量资金开展产品研发及培育，仅2019年就投入5000多万元。待国家政策一落地，源动力公司便凭借已经运行的示范项目迅速占领市场。

把握国家政策、不断迭代产品、创新服务模式，三者在源动力公司的商业布局中得到统一。

此外，源动力公司还专门打造了EPC项目数字化管理平台，将项目全生命周期的相关信息及时公开，大大提高了工作效率。信息化手段的丰富，有效推动了公司从源头加强外场工程的风险管控。

得益于这些举措，源动力公司固体废弃物综合治理业务实现突破性增长。上半年，这一个方向新签合同达2亿元，成为公司新的经济增长点。

同时，源动力公司在烟气治理非电领域保持持续快速增长，在传统电解铜箔成套设备领域与8家全球排名前十的铜箔企业建立了合作关系。

海外商机无处不在

2018年，六院给源发公司定的经济指标为8.8亿元，2019年，指标已经增长到12亿元。超3亿元的增长额并不是小数目，单靠传统业务显然无法适应当前发展要求，按照既定的工作思路根本无法完成任务。

“别人是两条腿走路，而我们现在是四脚并用。”源发公司总经理池清华说。

在发展好传统自营业务的同时，源发公司以“惠贸通”外贸综合服务平台为抓手，推动出口业务模式转型。公司基于自身实际，利用团队优势、专业服务优势开展外贸综合供应链服务，有效介入除生产之外的外贸业务链条，为客户提供物流、退税、通关等专业综合性服务。

“惠贸通”平台投入使用后，源发公司成功签约印度软银公司的光伏电站项目。“软银项目生产周期只有短短的一个月，有生产能力的工厂没有一家能独立接单，而源发通过‘惠贸通’平台，可以整合几家工厂的生产资源、合理分配订单，保证快速高效地交付产品，完成贷款议付。”池清华介绍。

首单业务开启后，源发公司又连签3单，通过抢抓行业内有较大影响力的出口大单，和国际巨头建立合作关系。如今，不到一年，源发公司已经成为国内光伏行业知名出口公司，累计签约合同额超过7亿元。

在推动出口业务模式转型之外，源发公司还狠抓进口业务。以前，该公司的进口代理业务只面向六院。随着外贸行业竞争加剧，为拓展市场，源发公司积极转变理念，开始为市场客户提供进口代理服务。

这一理念的转变让源发公司的业务量陡增。之前，该公司每年为六院提供进口服务的营业收入仅为六千万元左右，2018年进口额已经超过1亿元。

挖掘潜在市场是该公司开拓国际业务的重要手段。在新近拓展的化工业务谈判中，源发公司非常重视为客户提供多重服务。业务人员经常挂在嘴上的问题就是：“除了这些业务，贵公司在中国还有其他采购意向吗？”同时，该公司积极为用户提供更优质服务，比如延长信用证时间等，得到客户好评。

在不懈努力下，源发公司成功拿下了印度知名公司SF集团在中国的全权采购代理权限。

适应“三高”发展需求，向管理要效益，到市场找商机……六院两家公司以核心技术和优质服务闯出了各具特色的高质量发展之路。（何怡）