近日，中国航天科技集团有限公司七院692厂同一家航空单位签订了机上救生系统选参试验配套协议。亲眼见证项目合作协议书签订后，项目骨干邓超的心里一块石头落了地。

参与项目竞标一年多来，项目团队的心情像过山车一般，跌宕起伏。曾经一度被排除在外的他们，硬是靠着坚强意志打出了一场逆转之战。

上还是不上？

去年10月，一则市场信息进入692厂市场营销人员的眼中。一家航空单位正研制一种新型飞机，机上救生系统正准备在火工品领域遴选配套单位。

此后，692厂市场人员及时跟进，但随即得到的消息令人失望——692厂的竞争对手已经先人一步，提前同总体所接洽，并且提出了有一定吸引力的解决方案。此时再上，692厂的胜算已不大。

航空领域是692 厂深耕十余载的市场，对于企业未来的市场增长具有重要意义。

现在，这个项目上还是不上？在邓超与对方单位接洽时，一位与他熟识的市场人员说：“这个项目，别人的方案已经很完备，你们就别费劲了。”

主动放弃？ 692厂怎能甘心！该厂领导当机立断，以市场精英和研发骨干为主，迅速成立了项目团队，并加强同客户的沟通，表达参与项目的强烈意愿。

终于，692厂用诚心打动了用户，总算搭上了末班车，被列入了参选意向单位名单。

由于这次是新机型，救生系统的技术要求变得比以往更加严苛，项目难度着实不小。692厂项目团队多次与客户进行多层面、多渠道沟通，充分了解客户需求，并不断通过试验验证优化方案。

方案到底历经了多少轮改进，他们最后已经记不清了。在不断的总结和提高中，项目团队一步步接近目标。

一波三折终圆满

6月，692厂接到通知，客户将派出代表来厂，专程察看原理验证试验情况。这是项目招标前的一次“ 大考”，重要程度不言而喻。

这次试验分成小平板试验和大平板试验两部分。小平板试验主要是原理性演示，相对简单；大平板试验同飞机救生系统的实际运行状态更为接近，组织起来更为复杂。

然而，令人揪心的一幕却在小平板试验中出现了。尽管之前多次演练，但在此次试验中有一条线路的火工品没有工作，造成了试验效果不佳。

面对这一意外变化，团队成员们沉着冷静进行原因分析。原来是由于线路接触出问题，与技术方案无关。随后，大平板试验获成功、第二次小平板验证试验也顺利完成，证实他们的技术方案可行，危机化解。

9月，项目团队参加了客户组织的竞标，这是项目的“终考”。第一轮竞标，692厂报价略高。再一次面临不利局势，团队气氛也又一次凝重起来。

在第二轮竞标前，项目团队深入分析现场情况及报价。经过现场磋商，他们对试验方案进行整合，随后再次优化标书。

两轮竞标结束后，等待的过程是漫长的。当主持人现场宣布“航天火工中标”的那一刻，团队成员们一下子兴奋地跳了起来，尽情欢呼、鼓掌。

屡次处于艰难时刻，但项目团队没有退却，而是怀着为用户提供更优解决方案、为企业开拓更广阔市场的念头坚持坚持再坚持，愈挫愈勇。（杨闻东）