在航天科技集团一院，位于广东深圳的航天远东公司是万源科技公司绝对控股的子公司，也是院里唯一的出口型企业。成立36年来，该公司效益一直不错，箱包远销100多个国家和地区。但今年上半年受疫情影响，经济损失近1亿元。

面对危机，该公司调转船头，由出口转向内销。

摆地摊卖箱包，减库存渡难关

李瑞征1998年来到航天远东公司，1999年开始担任公司总经理，带领团队造就了远东公司和箱包业务。他说：“今年4月国外突然暴发严重疫情，出口订单几乎瞬间全部取消。我来公司20多年，今年最惨了，箱包出口是遭了难了。”

航天远东公司员工户外摆摊卖货。 陈杰 摄

“6月底初步核算，箱包业务减收3500万元左右。”该公司副总经理惠锋说，“算上家居建材商场这块，上半年疫情已经造成八九千万元的经济损失。”

箱包厂已经停产，曾经每天12个小时轰鸣声不绝于耳的车间，如今静悄悄的。工厂被迫裁员180人，留下的180人都是技术骨干，一周只上3天班，维持低运营状态，等待来日“东山再起”。

李克强总理曾说：允许发展“地摊经济”。李瑞征也带领员工摆起了地摊。

航天远东公司党支部专职副书记兼副总经理贺琪介绍说，公司24名党员积极参加，分成了两个党小组，第一小组参加户外摆摊，第二小组加入国安居家居建材商场里的销售点。

东莞“平湖”摊点紧挨着一个大公园，工厂1车间主任涂涣淼正带着3名工人招揽路人。涂涣淼是20多年的老员工了。他说：“留下来的都是老人了，对公司有着很深的感情。大家这么积极地出来摆摊，其实就是要用自己的一份力，和公司共渡难关。”

截至目前，航天远东公司通过摆地摊已经卖出了8000多个箱包，销售收入140多万元。

李瑞征说，摆地摊卖箱包不是长久之计，主要是为了清理库存。他一边摆地摊卖箱子，一边联系康佳、创维、王牌等企业，在旺季分出一部分电视机壳的生产任务给他们，又从王牌借来了电视机壳模具，下一步还“打算利用现有设备能力再承揽一些注塑加工业务”。

打航天品牌，开拓国内市场

航天远东公司很早就认识到箱包内销市场的巨大潜力，去年专门成立了内销部，开发了一系列专门针对国内市场的新款旅行箱。

我国是世界箱包生产出口大国，但能够叫得响的品牌少之又少。航天远东公司要打造自己的品牌非一日之功，公司策划团队正在加班加点地设计箱包的差异化外形和LOGO。

负责内销业务的副总经理廖承生说：“我认为最好的差异化元素就是航天，怎么把航天元素融入产品的设计开发当中，这对我们来讲是个新的课题。”

2015年，该公司开始研发型号产品包装箱。廖承生说：“公司非常看好这块业务，将来还要向智能化方向发展。”

2003年，远东公司创建了国安居家居建材商场；2007年，开启了连锁经营的脚步，逐渐从一个建材商场，发展成了跨深圳、惠州两个城市的7个大型中高档家居建材连锁商场。

在该公司，国安居家居建材商场属于“后来者居上”，销售收入占2/3，利润占比90%，是公司的利润中心。

国安居每年投入1300万元作为大型促销活动经费，今年6月开展了开业17周年庆典活动，活动期间共成交14662单，销售总额超过1.13亿元。

积极应对疫情的同时，航天远东公司还主动顺应未来家居装修趋势，升级改造国安居惠城店，预计今年10月，国安居首个“全屋家具自营体验馆”将开业。

贺琪表示：“自营家具店其实是公司探索国安居商场转型升级的重要尝试，消化商场没有租出去的商铺，帮助降低空铺率，减少商场的经营压力。”

顶层布局，走好“五步棋”

早在2018年，万源科技公司党委就意识到仅依托单一大客户有巨大风险，必须要创造自己的品牌，必须开拓国内市场，外贸、内销“两条腿”走路。

万源科技公司董事长刘志伟介绍说：“针对远东公司的困境，万源科技公司领导班子提出走好‘五步棋’。”

第一步：清减积压库存，收拢资金，减缓资金压力。

第二步：打航天品牌，箱包由外贸型向内销型转变。

第三步：利用型号产品包装箱性能优点，积极拓展航天领域内包装储运市场。

第四步：以航天科技集团和一院成为北京冬奥会的技术支持单位为契机，争取让公司箱包成为冬奥会指定用箱包，进一步扩大航天品牌箱包影响力。

第五步：充分发挥国安居“深圳老字号”这一品牌优势及其在深圳、惠州等地的影响力，进一步拓展品牌优势。

刘志伟说，今年万源科技公司将努力完成一院下达的13亿元经济指标，力争把航天远东公司的损失降到最低。“既要保型号任务成功，又要保经济指标完成，确保‘十三五’任务圆满收官”。（方慧 桑茜 初娣）