航天科技七院天盛公司通信事业部积极拓市场抢订单

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来源：中国航天报日期：2020年08月21日字体：【大】【中】【小】

今年以来，航天科技集团七院天盛公司通信事业部积极应对新冠肺炎疫情影响，推动复工复产、开拓市场、抢拿订单。到8月上旬，该事业部新中标智能化工程项目总额1.04亿元，实现逆势增长。

受疫情影响，该事业部参与投标的工程项目延期开标、停止招标。为此，该事业部把智能化工程项目作为稳增长的“压舱石”，加强要素资源配置，认真研究国家产业相关政策，结合实际，进一步理清市场范围、资源禀赋和企业发展情况，全面做好市场拓展的总体布局和战略规划。为鼓励市场人员获取更多的工程项目，促进工程市场拓展，该事业部及时兑现了2019年度《市场奖惩考核办法》，新修订了《市场人员绩效考核及提成办法》，进一步激发了市场开发人员的积极性。

为落实“依托内部，拓展外部，广泛合作，进入行业”市场策略，该事业部把依托航天品牌、充分发挥资质作用作为智能化工程市场工作的着眼点。

在积极争取内部项目的同时，该事业部积极推进对外合作，重点在军工保密、政府工建、教育等客户群体及领域，通过优势互补、资源共享，获取项目。今年以来，该事业部先后中标四川省凤冈县人民医院第三住院部等智能化工程施工项目，市场拓展取得新突破。

工程中标后，该事业部迅速组建项目管理团队，选择能力强的供应商队伍，确保工程建设圆满履约。针对工程工期紧张、施工难度大的特点，该公司提前做好施工部署策划和技术措施筹划，掀起“冲刺第三季度，决胜第四季度”高潮。（傅华军）