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吴多:市场一线盛开铿锵玫瑰
来源:中国航天科技集团     日期:2017/02/15    字体:【】【】【

作为一名“80后”女孩,中国航天科技集团公司六院11所(京)安全阀事业部销售经理吴多面对激烈的市场竞争,始终保持着积极向上的心态和执着不懈、持之以恒的韧劲。从事市场开发工作5年来,吴多累计完成24000多台阀门选型工作,负责了上百家公司的生产项目,创造产值累计超过2亿元。在2015年的市场开发任务中,吴多取得了投标25项、中标17项、合同签订总额超过6000万元的喜人业绩。

从事市场开发工作已有5个年头。作为一个从事市场工作的女员工,中国航天科技集团公司六院11所(京)安全阀事业部销售经理吴多要承受的压力,超载的劳顿远比一个男性工作者更多,但她并没有因为繁重的工作和来自各方面的压力而变得脚步沉重,而是永远面带微笑迎接一场又一场的挑战。

苦点,累点,也要把活干好

吴多是一个从来不打无准备之仗的人,每一仗都打得用心,打得漂亮。2011年8月,她接到一个从未做过的橡胶行业竞标任务,接到任务倍感压力,就怕一不留神失去一片市场。在投标之前她倍感紧张,加班加点搜集了大量相关资料、信息;并且对重点阀门准备了一篇详细的说明和论证稿,确保吃透技术、掌控数据、精确参数。

由于厂家前期没有安排技术交流的环节,也未多考虑阀门计算需要的时间,200多台阀门在招标前两天才发到她手中,从计算到审核再到标书制作,只有最后的36个小时,连续两天挑灯夜战。最后在技术答辩环节上,凭着扎实的专业基础和详实的论证,业主对吴多严谨细致的工作作风给予了肯定,最终圆满完成了333台的招标工作。

在天津渤海项目中,当时设计院发过来一批全英文的数据包,要求3天之内给出预算。130多台阀,每台阀门都有5个以上的工况设计,且每个工况都是复杂的双相流计算。当时正赶上两个同事休假,一个同事出差,吴多便一人挑起了这个重担,在3天时间里她没黑没夜地高速连轴转,从翻译数据到查询相关资料,再到最后进行复杂的计算给出结果,顺利地拿下招标项目。

没有不可能完成的任务

吴多是同事和业主眼中的女汉子。有次临时接到山东京博两个装置的招标邀请,离投标日期仅剩3天,她带着厚厚的数据第一时间赶往滨州,5个多小时的旅途中,她一直抱着电脑核对选型,由于路况不好,她被颠得头晕恶心,然而顾不上身体的不适,吴多吞了片晕车药,就继续抱着电脑工作。

到了厂区,她马不停蹄和对方人员逐台核对参数,连夜优化技术方案,第二天在业主配合下直到晚上6点才定下投标价格,为了第三天早上的投标,她又抓紧时间制作标书,凌晨两点多才完成全部工作。

由于项目比较大,竞标当天每个厂家都有4人以上的团队在场,当吴多一个人走进去时,所有人脸上都有疑问:这是哪个厂家的?怎么就一个人来?从早8点到晚上7点半,她进出投标室澄清不下10次,应对着20多个技术人员进行技术答疑。进行商务谈判时,由于忙碌,吴多支气管炎犯了一直咳嗽,为了不影响竞标她硬着头皮上。在技术依托的前提下,面对强大的对手,吴多坚定地阐述着自己的意见和立场。在她回北京的第二天便接到中标通知。

责任面前没有借口

在工作面前,不做则已,要做就没有借口是她对自己的要求。常态化的加班加点,带病坚持工作,电脑从不离身,随时回复大量邮件,手机24小时不关机,及时解决疑点难点,旅行箱如同伴侣,一个星期可以身处5个不同城市……作为基层市场人员,不但需要像商务工作人员一样灵活机动、耐压能力强;而且必须是专业上的技术精英,具有能够与设计院、业主的技术部门直接交流的能力。

面对市场竞争异常激烈的复杂形势,吴多以顽强的斗志,奔波在投标的战场。每一个标段的成功都不亚于一个战役的胜利,这些成功让她意识到知己知彼的重要性。

在神华宁煤双烃项目的投标工作中,前几标段吴多绞尽脑汁去计算竞争对手的价格并成功中标,直到最后标段的两家议标,她快速反应立即修改方案,找寻技术突破口,最终在不懈得努力下全部中标,并且连后续的增补一并拿下。这一战过后,精神一下放松的她连续发烧两天,喉咙疼到说不出一句话,家人打来电话、发来视频她一个也不敢接,发个信息过去借口说忙。

一份耕耘一份收获,通过辛勤的工作,2015年吴多获得了喜人的销售业绩:投标25项,中标17项,共签订合同3121.6万元, 回款1695.7万元。

机会只对进取有为的人开放。很多项目的选型计算是在火车上、机场候机厅和宾馆完成的……一次一次的招标,对于吴多来说就是在不断的进取、探索、拼搏。她坚信,不管多么险峻的高山,总是会为不畏艰难的人留下一条攀登的路。

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