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十年打拼,从开拓者变为领军人— —记航天科技六院11所薛康
来源:中国航天报     日期:2017/10/10    字体:【】【】【

2007年,他刚刚毕业,怀揣着一颗激情燃烧的心叩开了市场营销的大门。

在得知一个新项目筹建的信息后,他兴奋极了,用了整整三个通宵做足功课,带着满满的自信去拜访客户经理。他在客户门口足足等了12天,终于赢来了一次面谈机会。对方被他那股认真劲儿打动,很爽快地答应了……

他就是航天科技集团六院11所源动力公司市场开发部主任薛康,刚刚带领团队获得了青年文明号。

行动是检验能力的试金石

“行动,才是检验自我能力的唯一试金石。”在薛康心里,只有主动出击才能在市场实战中撬开一席之地。

源动力公司归核重组后,市场部业务范围发生了巨大变化。不熟悉技术知识,薛康便潜心钻研,一点点向工艺和技术人员请教;没有市场信息,薛康便敏锐捕捉、用心收集,再制定出合理的销售方案;没有客户群,薛康便勤跑腿,一家家去拓展。

同事们都形容薛康是“工作狂”。的确,这个一年有近160天都在奔波的“出差狂人”,早已习惯抱着电脑,把候车室、宾馆甚至是汽车后座当成移动办公室。

2012年冬天的一个早上,薛康获知内蒙古某公司一个动力锅炉点火系统改造项目筹建在即,立即携手技术部准备方案,连夜赶往内蒙古。因项目所在地较偏远,到达那里的最便捷方式便是先到北京,再搭一辆“黑车”前往。第二天清晨下车后,疲惫不堪的薛康顾不上休息便直接投入到与客户的博弈中。

整整20天,薛康往返了七八趟,最终从3家竞争对手中脱颖而出,拿下千万元合同。同事们都说他是在用生命跑业务,他却说:“是技术实力和客户信任让我撬开了油改气这片新天地,值了!”

创新是打造品牌的驱动力

累累硕果并没能让薛康停下奔跑的脚步,天生有危机感的他将新思路放在了市场开拓与商业模式创新上。

2017年上半年,源动力公司与陕鼓集团达成战略合作,共同发展国内外新领域业务。此外,源动力公司还与上海锅炉有限公司将以SG气化炉烧嘴为合作铺垫,在低压煤气化技术等更广阔的领域展开深度合作。

在薛康的带领下,源动力公司凭借优势核心技术,借助融资租赁公司,成功引入融资租赁商业模式,与山东章丘某公司签订氨法脱硫超低排放项目,金额4000余万元。

随后,依托航天财务公司平台,源动力公司成功运用买方信贷商业模式与山东泰安某公司达成锅炉环保岛超低排放总承包项目合作,金额近2.5亿元。该公司还与晋煤集团达成开发新型无烟加压煤气化工艺合作,引入航天国华军民融合基金融资平台,对项目研发提供强有力支撑。

“新的商业模式,为公司参与市场竞争增加了一大杀手锏,在领军品牌中崭露头角,影响力将不可估量。”薛康欣慰地说。

从基础投标,到销售策划、订单管理,再到产品技术营销理念、市场体系搭建……十年,薛康完成了从一名新员工到团队带头人的转变。十年荏苒,厚厚一沓名片记录着他所付出的努力,也换来了数百家客户的真诚相待。十年风雨,厚厚的一沓车票记载着他无数日夜的奔波与奋进。(宫菲 成楠)

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