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航天科技六院7103厂源发公司国际业务拓展40国
来源:中国航天报     日期:2016/08/12    字体:【】【】【

作为一家地处内陆的贸易公司,中国航天科技集团公司六院7103厂源发公司外贸出口业务不断扩大,业绩连年攀升,已逐渐发展成为六院国际化贸易的新平台。截至2016年5月,该公司完成销售收入2.3亿元,比去年同期增长20%。

经过多年努力,目前该公司已与亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲等的40个国家200多家公司建立了长期稳定的经贸合作关系,通过贸易纽带联结起中国与世界市场。

应国际市场需求,该公司还在意大利成立了欧洲办事处,在尼日利亚成立了非洲办事处,在香港成立了分公司,形成了“以西安为总部、以非洲和欧洲两个办事处为海外市场桥头堡,以香港分公司为窗口”的国际市场营销网络渠道,支撑该公司的外贸业务不断发展。

它是怎么做到的呢?

“一带一路”上寻新机

源发公司充分利用地处西安的优势,积极拥抱“一带一路”战略,在西亚等内陆国家寻找新商机。在“一带一路”战略催生的机遇下,该公司积极调整业务开拓方式,面向中亚五国开拓出口业务。

在这种思路的引导下,该公司广泛收集市场信息,发挥航天外贸企业优势,最终在众多竞争者中脱颖而出,于去年3月与塔吉克斯坦一家制造公司签订长期合作协议,成为该制造公司在中国采购原材料的唯一合作方,负责其从材料采购到物流清关的一站式外贸服务。

2015年4月,第一批货物已顺利报关出口,经新疆转运至塔吉克斯坦,标志着该项目正式启动。截至目前已出口近1000万元的货物。

与塔吉克斯坦客户的成功合作,为该公司多元化的业务布局拓展了新的板块,使该公司站到了向西开拓的前沿阵地。

“双帖”模式下夺大单

作为国外客户和国内工厂的中介,源发公司清醒地意识到,必须至少“贴近”一方:要么贴近国外客户掌握市场;要么贴近工厂掌握良好的价格和质量,否则将无立足之地。

在“双贴”业务模式思想指导下,2015年该公司实现了向世界制盖企业的龙头老大——欧洲古拉集团出口1.5亿元的订单。目前,源发公司已成为古拉集团最大的铝供应商,也一跃成为中国最大的瓶盖铝出口商,铝产品的出口占到该公司总出口量的60%以上。

该公司不断探索国际化之路,积累了诸如全球最大的化工公司巴斯夫等多家优质的大客户资源,同时与国内多家大型企业建立了战略合作关系。

“E-源发”平台创新商机

2016年,该公司继续创新商业模式,立足航天、面向国际市场,以传统国际贸易项目为基础,打造以“E-源发”为核心的国际化平台。

“E-源发”是该公司外贸服务创新模式的代表,通过集约化的服务方式,以电子商务手段,解决外贸企业流通环节的服务难题,将公司打造成为贸易服务平台、商业创新平台、资源整合平台,形成稳定和不断发展的国际市场用户100家以上,支撑“以规模引领效益”战略的实施。

“E-源发”计划从2016年开始布局,计划于2017年建成。目前该公司已与阿里巴巴旗下一达通达成合作意向,以实现客户群的倍增。

2016年,该公司将以赋予经营职能为目的,对境外机构进行改造,实现海外机构转型;以建设国际项目材料承包商和转口贸易商为目标,实现境外收入规模化,构建若干支撑保障体系,实现“以规模引领效益”的发展战略。同时,该公司坚持并推进各业务部门积极走出国门,参加境外目标地区专业展会,努力铸造陕西一流进出口代理公司。(张燕)

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