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航天科技五院514所航天河科技发展有限公司拓展业务记
来源:中国航天报     日期:2017/02/13    字体:【】【】【

最近,航天科技集团五院514所全资子公司北京航天河科技发展有限公司(以下简称“航天河公司”)官网又推出了新产品。从2015年10月上线以来,公司网站一直非常活跃。这得益于运营团队的精心维护,同时与该公司的业务拓展密切相关。

2015年,该公司营业收入首次破千万,在仪器设备销售主打业务以外,产品研发表现出强劲发展势头。以市场为导向,以科技为牵引,突出创新驱动,这个军民融合型公司搏击时代浪潮,不断推动经营模式转型升级。

顺应改革大潮搞活民品

1993年,在航天系统深化改革及514所建立军民结合新体制、“发展航天、搞活民品、兴办三产”方案背景下,航天河公司(当时为“北京市航天河技贸公司”)应运而生。发展初期,该公司主要依托514所能力基础和技术平台开展计量检测及电子仪器设备研制、销售业务。

打开市场是该公司面临的首要问题。虽然有母公司作支撑,但从长远发展角度考虑,必须构建独当一面的经营网络。当时包括总经理在内,航天河公司几乎每个人都要出去跑市场,管理人员、技术人员同时又是市场开发人员。

不怕苦、不怕累、不怕碰壁,公司以型号项目管理的工作思路和顺时而动的市场眼光,拼杀出一条生存之路,初步站稳脚跟,业务一度覆盖北京、天津、河南甚至远到湖北、湖南、云南、深圳等地。

市场导向优化业务结构

市场是最好的试金石。砍掉什么、发展什么,市场最有发言权。在与市场的短兵相接中,航天河公司不断锤炼业务能力,实现业务结构优化调整,做好经营管理加减法。

目前,该公司已形成完整的产品研发、销售和售后服务体系,业务涵盖仪器设备、防静电器材及静电工程改造、电子技术系统集成、计量检测、环境与可靠性试验检测等,国防军工客户与民品、民用市场开发双线并行,形成一定品牌影响力。

开放、外向、与国际接轨是该公司的经营理念。针对国内需求和存在的技术短板,公司有针对性地开发电子产品销售代理业务。目前,该公司已与多个国外知名品牌生产商建立了合作代理关系,并且与国外科技公司直接建立销售业务联系。

2013年,该公司捕捉到高速图像测量系统这一市场商机。该系统可广泛应用于航天材料研究、航天器防护、火工品测试及机械加工等领域,而我国现有水平与国际先进水平及知名公司有一定差距,具有巨大发展潜力。经过多轮磋商,当年7月,该公司获得美国Vision Research公司高速摄影测量设备独家授权,开始设备销售供货,并签下该公司成立以来最大金额单笔合同;2015年,获得英国SI公司航天军工领域超高速相机系统集成商授权,实现“高速”向“超高速”升级。

注重研发促进转型升级

在营业收入强劲增长的同时,怎样体现和突出“科技”二字,以科研创新推动转型升级、提升公司品牌影响力,是该公司着力思考和努力的方向。除了产品销售,产品研发已经成为公司又一支柱业务。目前,在母公司技术支持下,航天河公司已经研发出系列高真空试验设备。同时,紧抓高速图像测量系统在国内潜在的市场,推动附件产品研制,该公司已开发相关高速图像测量设备、特种照明设备、智能3D高速图像测量系统及电缆产品,可以满足生物学、力学、航空航天、汽车等领域需求。

未来,该公司将加大在产品研发上的资金和人才投入,一方面围绕高速、超高速图像测量分析领域研发更高科技、更尖端的产品;另一方面抢占市场先机,推出特色典型产品丰富货架,并依托母公司计量能力,提供校准检测集成服务,同时,加强成本控制,增强产品市场竞争力,促进科技兴企、科技强企。

“军民融合”、“大众创业、万众创新”,为包括航天系统在内的众多企业提供了大展拳脚的机会。航天河公司将推动军民深度融合,在市场的大潮中掌好舵把好方向,劈波斩浪,行稳致远。(姜美杰 曹勇 马琳 赵琳)

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