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航天科技六院北京11所安全阀事业部市场开拓侧记
来源:中国航天报     日期:2018年07月24日    字体:【】【】【

今年5月,航天科技集团六院北京11所事业部安全阀订单量比去年同期激增一倍,为了快速响应市场需求,库里的零件一两个月就会进行一次大换血。

“目前库房对安全阀产品零件有一定的预投,可以快速配套一台整阀,能24小时响应售后服务需求。”安全阀事业部80后总经理王学彬这样描述安全阀生产的快速响应机制。

技术引领、资质过硬、响应迅速、市场多元,事业部领跑专业30年,靠的就是这“十六字秘诀”。

六年取证路 要做就做最专业

“我还没见过像你们这样能和我沟通如此顺畅、交流如此专业的。”美国ASME认证机构专家说。从2002年开始准备第一次取证,直到2012年,安全阀事业部的科研人员终于敲开了该领域的大门。

安全阀又叫做泄压阀,是锅炉、压力容器和安全管道上压力安全控制的最后一道阀门,被列为国家特种设备,由国家质检总局统一进行管理。想要进入这一行业,在设计、研发、制造方面,就必须具备不俗的能力和资质。

从上世纪80年代起,事业部将火箭发动机的阀门技术转化到民用产业上,锤炼和锻造了系列美标安全阀产品。

每次取证,认证机构的专家都会到事业部库房随机抽取零件,并要求现场组装整阀,将成品带回美国检测机构进行性能测试。

于是测试时,事业部总有专业全面的技术团队守候在电话机旁——两国的检测系统多少都有些差异,试验条件也不尽相同,在检测前就要将产品状态调试到最好。技术团队每个人都是专家,都是赴美随检人员的后盾。

考虑如此充分,准备如此周到,事业部研制生产的HT系列安全阀终于成为国内唯一一家通过ASME认证的品牌,在美标安全阀领域,市场份额稳居国内第一。

目前,安全阀产品已实现了全系列认证,同时还取得了韩国、欧盟、中亚及海关联盟等多项认证。它们以北京为原点,陆续走向海外,实现了“国内一流”的目标,向着“世界知名”进军。

智能信息系统 24小时响应

“要实现符合实际生产需求的信息化建设,必须自己开发软件和平台”,事业部从2006年开始,与该所信息中心联合开发了基于安全阀设计生产的“智能信息系统”。

2010年,第一期功能开发上线,顺利实现订单设计智能化。2012年,第二期功能上线,实现了设计和生产的无缝联动,多年来,随着不断完善,系统功能愈加强大。

这个平台究竟有多好?所有产品的设计方案、参数、相关数据、生产环境等都在系统里,库房里有多少库存,可以最大程度满足哪个型号的产品生产……这些,系统都能考虑周全。从产品配型、特色产品设计到生产决策,客户只要提出产品需求,都能在这里找到“精准服务”的良好体验。

“正常订单我们能保证一个月交付,这比原来的工作效率提升了至少一倍,并能有效避免重复错误。”王学彬流露出对这款“独家定制”系统的高度满意,“我们库存的零件能实现24小时售后响应,商场就是战场,一分一秒都关联着客户对产品的直观印象和最后的选择。”

能源调控之下 寻觅新商机

近两年,国家针对能源化工行业产能过剩问题进行了调控,市场呈现出低价中标恶性竞争的局面。所幸,北京11所事业部很早就开始布局准备,从去年下半年到现在,很多大项目陆续启动,目前已经签订了上亿元订单。

事业部还把目光放到了LNG光热发电等清洁能源领域,为提高利润,他们列出了降本增效的100条建议,从10个环节减重减负控制成本。

他们研制开发了蒸汽阀、先导阀、快速切换盲板阀等高端新产品,近两年开始推向市场。这些新产品市场附加值比较高,今年可以形成一定的市场规模。

事业部还对产品外观做了调整和改善,顺利站稳脚跟,在世界多个地区插上了攻占市场的“小红旗”。

“我们今年改进了脱脂脱油的清洁工艺和硬件设施,能最大程度满足无油无颗粒的高洁净度要求。”

本月,中石化和中石油两大集团公司又要开始定期评价框架协议供应商,而事业部所在的航化公司已经连续多年稳居榜首,以甲级资质成为安全阀框架协议第一中标人。(何怡)

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