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杭州航天公司积极走访用户寻求合作
来源:杭州航天公司     日期:2012年03月06日    字体:【】【】【
       以专业电连接器研制、生产为主营业务的中国航天科技集团公司九院杭州航天公司,市场层次多、用户分布广。随着近年来公司内外环境的变化和自身的发展需要,“始于行业需求,终于用户满意”已成为该公司推进发展战略实施工作的第一要务。为了加强沟通,促进合作,今年2月以来,该公司总经理与经营班子成员,积极“走出去”,分别带领研发、质量、综合开发、销售等部门人员,分赴华东、西北、西南、中南、北方五大片区,走访公司主要用户单位。

  在走访过程中通过面对面的交流,该公司领导从企业管理体制、人事制度改革、激励机制推进、研发生产能力突破、市场开拓等多方面介绍了杭州航天公司的发展状况,并重点介绍了企业产品的特点和使用情况,在积极关注新型号产品配套需求的同时,主动推荐企业的新产品。在面对面的交流中,该公司领导虚心听取用户对该公司各方面特别是产品和质量方面的意见和建议,就用户提出的产品技术规范,质量验收条款,试验等具体内容进行确认,并与用户达成了一些富有建设性的共识,双方取得了进一步的信任。此外,该公司还主动出击,自我推销,和高等院校进行了新项目的技术洽谈和交流,力争寻找更宽、更深的合作领域,力求形成资源共享,资源整合,达到技术优势互补,联合开拓市场,实现共赢大格局。

  杭州航天公司通过领导亲自走访用户的高层交流外,还通过举办技术讲座、召开座谈会等多种方式,不仅巩固了与老用户之间的合作关系,也建立了与新用户之间的友谊桥梁;同时也为进一步明确该公司2012年科研发展方向提供了依据,为该公司新产品的承接和科研生产奠定了基础。公司还通过获取产品使用的反馈信息,为提高企业产品研制水平提供了很大帮助,在这一系列过程中还进一步增强了市场竞争意识。(杨先磊)
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