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航天长天科技公司拓展国外市场收到成效
来源:中国航天报     日期:2012年03月28日    字体:【】【】【
       今年前两个月,中国航天科技集团公司九院航天电工长天科技公司与国外客商签订了118万美元的出口合同,同时与国外某公司的高碳钢丝出口合同也正在洽谈之中。

  面对国内铝包钢市场激烈竞争的严峻形势,该公司积极寻找突破点,坚持实施“走出去”发展战略。受人民币汇率升值及劳动力成本上升等因素的影响,2011年,国内铝包钢市场竞争加剧,市场供大于求,许多生产厂家纷纷以低价竞争策略抢占市场。

  该公司一方面积极深入进行内部挖潜,通过开展节能降耗、合理化建议、技术攻关等活动,大力实施设备改造和技术创新项目,努力降低生产成本,完善生产工艺,开发新的产品,丰富产品结构类型,不断提升市场竞争力;另一方面通过加强产品的售前、售中和售后服务能力,立足和稳固现有市场。

  同时,该公司将目光瞄准海外市场,长期跟踪海外客商动态,寻求新的合作伙伴。2011年,该公司走访了全球最大的线缆制造企业,并与其建立了良好的合作关系。当年11月,欧洲某客商又一次来到该公司洽谈深度合作项目,双方就铝包钢包覆产品直接出口和在欧洲建立新的货物流转方式达成共识,进一步扩大了双方的合作范畴,为该公司拓展海外市场奠定了坚实基础。

  据了解,2011年,该公司共完成铝包钢21500吨,其中承接出口合同较上年增长147%,创历史新高。

  过硬的产品质量、优良的市场信誉、完善的技术保障能力、优质的售后服务手段以及人性化的销售策略,吸引国外客商纷纷向长天科技公司抛去橄榄枝。(张磊 甘卫东)

  
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