6月下旬，7名俄罗斯专家来到中国航天科技集团有限公司八院航天能源所属上海飞奥公司。他们此行的目的是验收该公司研制的燃气调压系统产品。

经过严格验收，这个长15米、高9米、宽4米的大家伙，将作为首批产品，经公路运输通过黑河口岸，到达俄罗斯阿穆尔州斯沃博得内区，在中国石油工程建设有限公司承建的阿穆尔气体处理厂大显身手。

这意味着上海飞奥公司在国际经营领域又迈出了坚实一步。

借船出海 深耕“一带一路”

“阿穆尔气体处理厂是世界最大的气体处理厂项目，是中石油在俄工程领域承揽的单体最大项目，是‘一带一路’倡议中俄能源合作关键项目。”谈到这个项目，飞奥公司国际项目经理范远龙的眼睛里写满了自豪。

为了参与该项目，范远龙已带领团队默默耕耘了五年。

2014年5月，在中俄两国元首的共同见证下，中国石油天然气股份有限公司与俄罗斯天然气工业股份公司签署了4000亿美元中俄天然气供应协议（东线）。按照合同约定，俄罗斯每年将向中国供应380亿立方米商品气，相当于再造了一个渤海油田，是名副其实的“元首项目”、“世纪大单”。

此时，很多欧美企业已经盯上了这个项目，为了能吃到这个大蛋糕，范远龙团队伺机而动。

阿穆尔气体处理厂是这个“世纪大单”的关键项目，由俄罗斯知名工程公司NIPIgas承建，面积相当于20个足球场大。2017年4月，中石油工程建设公司与NIPIgas签署了阿穆尔气体处理厂项目第二标段（共三个标段）EPC总承包合同，合同金额25.2亿美元。这给了上海飞奥“借船出海”的机会。

上海飞奥国际项目遍及东南亚、中东、中亚、非洲等数十个国家，但要顺利拿下并完成该项目也绝非易事。为搭上中俄能源合作“快车”，借中石油这条大船出海，团队从2018年1月至7月经历了长达半年的马拉松式竞标。

要拿到这个项目，不仅要通过中石油招标，而且要通过俄方验厂。团队努力讲好上海飞奥的故事，通过一个个真实国际项目案例，展示了自己的实力。最终成为了国内为数不多的能通过俄方现场验厂的企业，拿到了超过1亿元的合同。

做了苦三年，不做后悔十年

NIPIgas阿穆尔气体处理厂项目是一个极具挑战性的项目。要进入俄罗斯市场，不仅要通过美国ASME认证等，还要通过GOST俄标计算与测试、EAC海关联盟认证等一系列严格认证。因为项目地处地震带和高寒地区，要求产品达到八级抗震标准，并在零下52℃正常运行。

很多供应商在竞标阶段就退缩了。但范远龙说：“机遇和挑战并存。做这个项目我们要痛苦三年，但如果错过这个项目，我们可能会后悔十年。”

在招标阶段，项目英文招标文件多达102份、7000多页。项目总工张飞飞说：“我们在半年的时间里一点一滴地翻译消化吸收这些资料。”

获得竞标后，俄方发来的俄国标准文件就超过10G，标准种类近1000种，而且俄方要求项目实施所有文件都要英俄文对照，这才明白投标只是万里长征第一步。

在零下52℃环境里，很多常规的物料化学成分和机械性能无法满足要求，这意味着几十种物料产品要重新研发。其中，有些阀门产品，要求耐高温350℃，同时要求硬密封，做到俄标零泄漏。为此，团队精挑细选386种燃气调压装置产品，重新考察了1092家供应商。

“我们把产品技术文件发给供应商，很多单位直接表示看不懂、没能力、做不了。”这使得范远龙有点焦虑。为此，执行团队亲自跑到厂家，面对面手把手指导他们改进产品设计和工艺，有一家供应商仅产品设计方案就反复修改了一年。

这个项目共分为5个阶段，现在团队已经完成首批2套产品，并在接受验收。项目产品验收极为严格。此次，俄方专家来上海验收产品，完全对照俄标一项一项检查，近一个月才完成，验收严格细致程度超乎团队想象，光英俄文出厂资料就达到上万页，技术文件、测试数据等要确保100%准确。

今年底要完成前三个阶段，交付8套系统产品。为此，团队只能与时间赛跑，尽可能早地识别风险发现问题，并立即解决掉，以留出时间解决客户可能提出的问题。

“完成该项目不仅标志着上海飞奥走出去战略实现重要突破，而且对团队是一种极好的锻炼。等做完了这个项目，我们的信心将变得更足，世界上任何国家的项目我们都敢接。”范远龙说。（岳付升）