疫情给湖北省武汉市等地区的生产经营活动带来较大冲击，但位于武汉市的中国航天科技集团有限公司六院所属长江动力集团有限公司，在确保职工健康安全的前提下，积极应对严峻形势，转变营销思路，推进

销售工作“线上复工”，并通过高质量的产品和高水准的服务赢得客户满意。截至目前，该公司在今年新签署的生效合同金额已超过1.5亿元，呈现出逆风飞扬的喜人势头，为后续高质量完成全年经营生产任务奠定了坚实基础。

主动出击赢得客户信赖

长动集团生产的主打产品——汽轮机和汽轮发电机，主要应用于生物质发电和垃圾发电行业，是整个产业链中的关键核心产品。

该公司火电事业部总经理余志浩告诉记者，公司的客户分布在全国各地，每一项合作都是根据客户的具体要求提供定制化的产品，生产周期通常在半年左右。

疫情的暴发让所有人措手不及，但公司领导班子在第一时间意识到，疫情期间不能等、靠、要，必须转变思路、主动出击，加强与大客户和老客户的沟通联系，想方设法找订单、谈合作，锲而不舍地展示长动集团的研制实力与合作诚意。

“行业内的客户比较集中，合作多年的老客户对企业的情况和产品质量都很了解，航天企业最讲社会责任，客户相信我们一定会兑现承诺。”余志浩说。

在长动集团看来，要想拿下订单，最重要的是尽力满足客户的实际需求，提出可行的方案，解决客户的后顾之忧。

余志浩回忆，正月初七时，武汉地区疫情吃紧，但公司没有停止发展的脚步，第一时间向全体客户及合作伙伴发出告知函，讲实情、谈措施、话发展，表达了公司打赢疫情防控阻击战和生产经营攻坚战的坚定信心。

“不能单一地考虑一家企业的生产能力，必须从全产业链的角度向客户分析复工进度和必须承担的风险。”余志浩说，公司为消除客户顾虑，从设计能力、生产实力及采购安排等方面展示优势和各项预案措施，并

结合疫情和实际复工产能加以说明，赢得客户的理解和信任，并说服招标方接受合同网签、电子签章等信息化合作方式，顺利签下此前因疫情一度受阻的项目。

过硬质量增添必胜筹码

除了积极沟通、消除客户担忧以外，航天企业提供的高质量产品是该公司赢得订单的另一筹码。长动集团正是在此基础上成功拿下国际订单，拓展出国际市场。

2月21日晚，长动集团首台自行研制的出口给水泵汽轮机在印尼维达贝工业园区一期工程中第一次开机便获成功。

由于印尼疫情也较为严重，长动集团的工程师无法到现场进行指导，该公司就与印尼企业通过电话、视频连线等方式，指挥当地工人进行设备开机操作。

“开机后，设备各项技术指标均优于该国国家标准，用户对产品效果特别满意，用得相当好。”余志浩介绍，长动集团以一流的产品质量，顺利赢得了该工业园区二期工程项目的合同。

除了产品的质量过硬，长动集团的技能人才也凭借一流的手艺，在支援雷神山医院的建设过程中大显身手。

2月21日，长动集团收到中建三局雷神山医院建设指挥部发来的感谢信，感谢该公司党员突击队火速驰援雷神山医院建设的大义与担当。

2月9日夜里11点，公司接到通知，需要一批有特殊气体管道焊接资质的技术工人去一线支援。第二天早上8点，16位经验丰富的“勇士”集结完毕，由金属结构事业部的副总经理、党支部书记张文带队，向雷神山医院的施工现场进发。

“他们展现了良好的作风和专业的素养，这也是一种属于航天人的‘高质量’。”余志浩介绍。

上周，长动集团又接到了中化二建集团的中标通知，青山钢铁印尼工业园区的火力发电建设项目配套给水泵汽轮机将由长动集团提供。这也是该公司在疫情期间首个采用线上办公投标中标的项目。

目前，湖北省疫情防控形势趋稳向好，为迎接接下来的研制生产任务，长动集团积极向地方政府提出复工申请。疫情期间，长动集团推行的高标准复工举措受到地方政府的高度认可，已批准长动集团自3月18日起，进行为期一周的复工预案演练，为后续复工复产、高质量完成任务做足准备。（任悦鸣）