在受新冠肺炎疫情影响、全球经济陷入低迷的时期，中国航天科技集团有限公司民品出口传来喜讯——六院北京11所在一项目槽式机组招标中斩获全部订单，中标全球最大光热项目，合同总价超过2500万元。

机会留给有准备的人

在积极参与国内光热发电项目的同时，北京11所时刻关注着全球光热发电市场。

2018年4月，上海电气正式签约迪拜700兆瓦光热发电项目。北京11所安全阀项目组敏锐地捕捉到了这一信息，并时刻关注着项目进展。在了解到迪拜项目进入全面开工建设阶段后，项目组随即针对该项目开始了前期部署工作。

2018年11月，该所销售人员第一次登门拜访上海电气迪拜项目组，遗憾的是，当时该项目仍处于前期阶段，安全阀等阀门类设备还未出具相应技术文件。项目组成员并未放弃，依旧持续关注项目进展。

半年多后，设计方终于出具了阀门类设备的技术规范书。2019年6月，该所第一时间安排销售人员和技术人员前往上海，与上海电气的技术人员开展交流，一直持续到12月底，安全阀的技术投标方案才最终确定。

竞标过程并非一帆风顺。光热发电行业起源于欧美，业主也更偏好欧美品牌。“安全阀在光热发电领域5年使用业绩”是业主提出的一项入门门槛，但我国在此方面起步较晚，截至目前运行都还未达到5年。最后，在上海电气的支持下，该所安全阀产品凭借完备的国际资质认证、国内高占有率及在国外知名化工项目中的良好业绩，进入竞标名单。该所投标技术方案、项目执行阶段的技术配合得到充分认可，最终成为了该项目集热镜场区域中唯一的国产阀门供应商。

2020年1月17日，该所正式与上海电气签署合同，历时一年多的全球最大光热项目市场攻关工作取得阶段性成果。

硬核产品的软实力

安全阀被称为承压装置安全防护的最后一道防线，北京11所研制的安全阀，是脱胎于航天技术的名牌产品。自1989年开始，该所基于液体火箭发动机阀门技术，开始了安全阀创业之路，历经30年，已经成为国内技术水平最高、产品谱系最全的安全阀制造商，是国内安全阀领域的“领头羊”。

“强大的中国航天品牌背书是航天技术应用产业工作者最闪耀的名片，国内外客户对航天品牌有着与生俱来的信任感。”该所安全阀事业部总经理王学彬说。经30年发展，该所安全阀成长为众多航天系品牌中的闪亮一员。

成绩与创新密不可分。据介绍，以国家特种泵阀工程技术中心为创新平台，该所安全阀的型式试验和性能研究一直在持续进行，全套高温蒸汽、低温液氮、全性能空气和高参数液流的试验能力，为产品研发和出厂试验提供了可靠的保障。

截至目前，该所在安全阀领域已经主持或参与编写了《安全阀安全技术监察规程》《低温弹簧载荷式安全阀》《承压设备安全泄放装置选用与安装》等10项国家技术法规和技术标准，并出版了专著《安全阀技术》。

难得的是，航天石化安全阀是国内唯一取得全系列美国ASME 认证的民族品牌。“该认证是国际通用的最权威安全阀产品认证。”该所安全阀事业部副总经理刘屹说。他同时介绍，航天生产的安全阀在与中石油、中石化等大型能源企业深入合作的同时，已经在向中东、东南亚、中亚和北美等市场开拓。

航天民品的“三高”样板

某种程度上，这项全球最大光热项目的安全阀订单，可以视作航天科技集团民品“三高”发展的典型。

为了高效率推进工作，该所前期便成立了由设计部、采购部、经营部、销售部和生产调度部人员组成的项目小组，针对客户技术文件中的要求逐条讨论，提出解决方案并由相关部门确认执行，在与客户进行技术澄清、方案反馈时，快速又准确。在满足客户要求的前提下，项目小组技术团队不断优化技术方案，也为后续核算成本和交付周期奠定了优势。

在提交技术方案阶段，某工位的安全阀需要满足很大的泄放量，已经超出了安全阀的常规设计，而为了方便设计院布置管道、降低总包方的采购成本及业主的运维成本，客户提出要尽量扩大阀门口径进而减少安全阀的数量。

难题当前，如何高质量完成任务？项目组经过严格的技术评审，提出了新口径的设计方案，与竞争对手的方案相比，设备台数要少50%以上。最终，方案得到了总包方、设计院和业主的各方认可。

项目刚开始执行，便遭遇新冠肺炎疫情。项目小组各部门成员在疫情期间远程在线办公，及时反馈客户的需求。

“越是在疫情期间，越要发挥国有企业平台可靠、队伍稳定、技术精湛的优势，用细致的服务和高品质的产品在特殊时期赢得客户的信任。”北京11所党委书记李晓峰说。

李晓峰分析，中大型的能源项目大概率不会因为疫情的暴发而下马，下半年甚至明年的项目采购集中的情况是很可能发生的，这段时间除了市场端要紧跟客户外，还要注重提升生产运营能力，以应对下一个时期订单的集中增长。（赵聪）