突如其来的新冠肺炎疫情，给航天科技集团八院所属上市公司航天机电的汽车热系统和光伏两大产业带来了不同程度的影响。在全力打赢疫情防控阻击战的同时，航天机电所属企业坚持挥动开源、节流、保产“三板斧”，打响生产经营攻坚战，努力将疫情影响降到最低。

多措并举谋开源

面对疫情影响，航天机电所属连云港新能源公司积极倡导全员销售。

八院航天机电上海爱斯达克技术党支部党员正在检验产品质量。

节假日期间，该公司负责分布式业务的总经理助理秦红康带着销售人员和分销商一起进村入户，解读电价政策、分析投资收益，算好“经济账”，让潜在用户更直观了解户用分布式项目的价值收益。

秦红康说：“在当前情况下，我们希望通过加大与下游分销商对接联动，配合其开展分布式商业屋顶与农户屋顶业务，从而拓宽销售路径。”

“疫情让订单获取变得更加艰难，不仅要比拼实力，更要拼耐力和服务。”这是连云港新能源公司欧洲区销售负责人王文宝的切身体会。

他带领的团队历时近3个月，经过近10轮的标书更新、现场投标及解释，几经变更技术方案，最终成功获取中建材波兰项目150兆瓦组件订单，合同金额超过2亿元。该订单为航天光伏深入开发波兰乃至欧洲光伏能源市场进一步奠定了基础。

在汽车热系统板块，航天机电所属上海爱斯达克则充分利用现有项目，通过优质服务获取客户新项目，成功把针对某客户的产品从新能源车型拓展到燃油车型。疫情期间，其武汉工厂主动对接客户，不仅解决了客户的断供危机，也将该客户产品份额从50%提升至100%。

截至8月底，航天机电汽车热系统业务成功获得的新订单达51.4亿元人民币。

锱铢必较抓节流

在开源的同时，航天机电所属企业还大力降本增效。据航天机电总经理荆怀靖介绍，为应对疫情带来的不利影响，提高发展质量，航天机电开展了成本管控专项工作，制定了“一落实、六强化、四推进、五着力”的成本管控方案，向管理要效益、向成本要效益。

上海爱斯达克每周召开降本研讨会，各工厂、部门比效能，交流降本方法。经过反复试验，烟台工厂发现，经过3次过滤后，液压油废油可再次利用。该经验迅速推广到该公司所属全部工厂，仅此一项今年累计降本近20万元。通过管理层集体降薪、瘦身健体、包装材料再利用、降低产品报废率等途径，该公司目前综合管理成本较去年同期下降8%。

内蒙古上航公司通过论证，自主开展了光伏硅锭剖方机金刚线切割改造项目，实现了生产不间断、产能不降低。改造完成后，不仅切割效率大幅提高，切割成本也只有砂浆型开方机的50%。“与委托厂商改造相比，我们自行改造累计节省超过110万元。”该项目负责人、内蒙古上航公司总经理滕新年说道。

全力以赴促保产

收到36兆瓦组件顺利抵达波兰马拉舍维奇的消息，王文宝悬着的心终于放了下来。

疫情打乱了连云港新能源公司的生产和运输节奏，但业主的施工和最终并网进度不能耽误。“客户开拓和维护不容易，特别是在现在这个情况下，必须全力以赴把客户的问题解决掉，不然客户就会解决掉我们。”王文宝说。

于是，连云港新能源公司精心策划生产与发货计划，动员管理人员到一线顶岗保产，协调采取中欧班列铁路联运代替原来的海运，不仅为客户争取了约20天的施工并网时间，还为后续合作奠定了基础。

日前，上海爱斯达克本新事业部收到客户紧急订单，但该型号产品已经停产2年，现有库存件交付前需重新确认质量状况。因工厂搬迁，该工序人员已经不在上海。紧急时刻，该公司技术党支部党员组成突击队，主动放弃午餐和休息时间，配合本新事业部人员对库存产品进行外观及质量检测、清洁除尘和打包装箱，最终仅用2天时间，76件产品就顺利交付到客户。（张澜 李洁芳）