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三张硬牌打出活力(二版新闻)
    日期:2001年09月28日    字体:【】【】【

贵州航天电器公司是由朝晖电器厂和朝阳电器厂合并组建的700余人的企业,成立仅两年时间,经济效益综合指数却在江南航天集团所属企业中名列前茅,职工人均收入也位居第一。组建前原两个生产厂年总产值仅2500万元左右,去年一跃跨上6000万元大关。今年计划产值要达8000万元以上,上半年完成产值和销售收入分别比去年同期增长104%和150%。
人还是这些人,设备还是这些设备,两厂合并组建公司后,企业发展为何能如此之快?是公司领导班子大胆改革,狠抓产品销售、开发、质量的三张“硬牌”,使企业发展呈现出勃勃生机。
第一张牌
产品销售是龙头
该公司的一切生产 经营活动都围绕市场转,销售是龙头。他们在市场销售和开发上,实施“寸步不让,寸土必争”的战略,建立了一支高效率和高素质的营销队伍。
该公司对销售人员实行了严格的上岗培训和考核制。销售人员上岗前必须到生产一线实习半年以上,在检测部门和实验室的实习时间不得少于半年,只有在对公司生产的全过程有了初步了解和对产品的技术性能及测试方法有了深入了解后才能正式上岗。
公司每月对销售人员的销售金额、货款回笼、新用户开发等情况进行考核,年终进行总考核。对考核业绩列最后2名者给予淘汰,同时从工厂各部门选聘精兵强将充实销售第一线。多销多得,不销不得,灵活的销售政策,有效调动了销售人员的积极性。全厂销售人员长年累月地全国各地跑市场,不仅促进了企业销售额的增长,还为企业带来了大量的新产品开发的市场信息,各类订货合同源源不断。
第二张牌
产品开发唱大戏
贵州航天电器公司公司把新产品开发作为企业科技进步的重要一环,设立了电子元器件研究所和电连接器研究所,专门从事新产品的开发,初步形成了“生产一代,销售一代,开发一代,研制一代”的良性循环。
该公司每年都把新产品开发列入年度综合计划,由公司考核总工程师办公室,再由总师办分别考核项目责任人和生产车间,一环紧扣一环,保证开发研制的进度。为提高科技人员开发新产品的积极性,该公司出台了一系列有利于新产品开发的优惠政策,如实施“带头人津贴”、科研项目奖和新产品成果提成等一些行之有效的措施。同时对新进厂的大学毕业生建立和运作“企业人才安家基金”。凡符合条件人员在成家时,企业给予每人一万元的安家费,另外还启动了“住房储备金”,为科技人员购买商品房解除了后顾之忧。
据统计,该公司的科技人员和技术工人的年均收入高于一般管理人员50%以上。激励机制有效调动了科技人员开发新产品的积极性,目前该公司的产品几乎为我国所有航天型号产品配套,同时还为航空、兵器、船舶等行业的产品配套。去年该公司开发的新产品销售收入占总销售收入的30%以上。今年以来,新产品开发更是好戏连台,仅今年上半年已完成新产品开发合同计划28项,有10项新产品通过设计定型鉴定。
第三张牌
产品制造精细化
贵州航天电器公司总经理原维亮是一位企业管理的行家。他对该公司“能拼善搏,精雕细琢”的企业精神,专门作了释义。他说,精雕细琢一是表明了企业现有产品精密、精细,科技含量高的特点,二是表明了企业产品发展的方向,三是要求全体员工都要有这样一种态度来对待工作。该公司全体员工也正是按原维亮要求那样做的。大家把提高产品质量作为企业的生命,作为头等大事来抓。近年来,公司先后制定了生产工人联质计酬和产品质量一票否决权制度。
为确保全面质量管理落实到岗,责任到人,公司按生产流程从原材料进厂到零部件加工、成品销售,层层把关。该公司现采购的原材料一律从正规和定点供货渠道进货。原材料进厂后都要进行认真检验和筛选,凡达不到质量要求的一律不用,并通过采购部门退货或拒付货款。如果款已付又无法退货的,其损失由采购部门承担。在产品制造过程中,严格按工艺纪律办事,每道工序都严格检验,若有零部件和半成品在生产中因操作不当发生质量问题的,全部由制造部门承担责任,经济处罚落实到人。严格的质量管理体系使产品的制造逐步走向精细化。上道工序的不合格产品不流到下道工序;不合格的产品不进入总装车间;有隐患的产品决不出厂门。近年来公司出产的产品可谓精雕细琢,精益求精。
优质产品为企业赢得了良好的声誉,也为企业的产品销售拓宽了通道,今年上半年该公司与客户签订的订货合同已达8000多万元。
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