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申航外贸进出口公司逆境取得出色业绩
    日期:2009年02月20日    字体:【】【】【
  对于2008年来说,无论是国际经济环境,还是国内经济环境,都是严峻的一年。尤其是美国次贷危机引发的国际金融海啸,其杀伤力之巨大,令人始料不及。然而,就是在国内外经济都不太景气的形势下,八院申航外贸进出口公司去年却逆势飞扬,创造了销售收入12.41亿元、利润总额1500余万元、进出口总额3.4亿美元的佳绩,向董事会交出了一份出色的答卷。据悉,像申航公司这样取得出色经营业绩的进出口公司,在上海市也是屈指可数。
  强烈的忧患意识
  外贸行业是一个资金投入大、风险大的行业,近年来,随着国际互联网的广泛应用、国家对贸易权的开放等,进出口行业内的竞争更加激烈。申航公司从事外贸代理业务的平均毛利率并不高,这就要求业务人员必须具备强烈的忧患意识。正是以往控制经营风险的一次次经验积累,形成了该公司独特的防范风险文化。该公司的组织建设、制度建设都体现出严格控制风险、时刻保持清醒头脑的风险意识,并将这种风险意识不断灌输于整个团队之中。通过长期熏陶,该公司逐步形成了一道抵御经营风险的“防火墙”。
  该公司员工深知,任何一笔外贸生意都输不起,一旦失误,将对公司造成巨大的冲击。如铅酸电池项目的外贸代理,就是风险较大的项目之一。随着国家外贸政策的调整,以及对非环保类产品进出口代理政策的变化,该类项目的出口退税率从17%降低到0。该公司领导层及早洞察到市场可能出现的变化,果断进行产品结构的战略调整,避免了市场风险。
  申航公司对于服装项目的调整也是如此。该公司领导层认为,公司对服装领域不熟悉,服装行业与航天技术应用产业的联系也不紧密,另外服装项目的退税率起伏不定,很难把握。因此,该公司决定从服装贸易领域退出,规避了服装行业市场需求下滑带来的风险。
  正是因为申航公司干部员工长年来具备了强烈的忧患意识,并且制定了严格的控制风险制度,才使得公司经营在市场经济的惊涛骇浪中驾驭自如。
  顽强的进取精神
  在2008年初的公司董事会上,八院有关领导就要求申航公司在新的经济形势下必须实现“三个转变”,即由考核销售收入指标向考核经营业务发展方式转变;由考核利润指标向考核公司业务获利能力增长转变;由考核经营指标的完成向考核公司全方位工作转变。
  该公司领导班子认为,要实现“三个转变”,必须具备顽强的进取精神,深入分析市场,勇于搏击市场,才能做到有所为,有所不为,才能知彼知己,掌握出击市场的主动权和制胜权。
  面对纷繁复杂的国内外贸易环境以及不断变化的贸易政策,该公司干部员工高度重视,密切关注。近一年来,公司领导班子成员多次召开专题会议,认真分析国家退税政策走向,结合公司业务,准确预测了出口量的变化,以及人民币在不断升值的情况下,对公司利润的影响。该公司还及时学习商务部、海关、国家税务总局等政府部门新出台的各种规章和政策,加强知识储备,掌握市场最新动向,提升应对能力。
  该公司通过产品结构调整,将经营方向转向符合国家产业方向又呈上升趋势的行业,以适应市场变化。太阳能产品是该公司首先瞄准的新目标。该公司与上海航天汽车机电股份有限公司签订了战略合作协议,加大推进太阳能产品进入国际市场的力度。从接到上海太阳能科技公司的订单起,该公司业务人员逐步入门,熟悉了该行业的业务流程和业务对象等许多环节,目前,该产品的市场前景看好。前不久,公司还拿到了2009年出口韩国的订单意向。
  为了适应国内外市场的发展,该公司又及时调整经营部门,成立了两个新能源事业部,分别负责韩国市场与欧洲市场的开发。另外,在拓展新项目中,该公司抓住工程机械设备在一些发展中国家需求增大的机遇,将徐工集团的工程机械产品与印度进行“联姻”,多次圆满完成了项目代理业务。在此项目上,公司去年实现了4000万美元的销售额。
    该公司总经理张建功在展望这一项目前景时自豪地说:“我们的印度客户是该国第一和第三大公司,而供应商——徐工集团则是年销售额达150亿元的国内工程机械‘大户’,这就为申航公司未来的市场开拓留下了想象空间。”(游本凤)
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