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四川航天建工集团通信公司市场拓展取得新成效
    日期:2010年11月09日    字体:【】【】【
  中国航天科技集团公司七院四川航天建工集团通信公司围绕“市场开拓突破年”主题,坚持“内抓管理,外拓市场”的工作思路,通过“抓、挖、稳”多方面措施积极开拓市场,收到了良好效果。到今年10月底,该公司商贸业务实现总收入4635万元,完成年度计划的93%。
  一是“抓”行业客户。该公司高度重视渠道用户扩展工作,树立“渠道客户就是商贸业务发展基础”经营理念,从人员配备上、机制建设上加强对渠道用户的扩展工作,提出了掌握信息、控制源头的重要决策。“清华同方”是国内知名的电脑品牌,用户的认可度高。作为清华同方的行业代理商, 该公司积极依托“清华同方”了解用户需求信息,在“清华同方”的引荐和支持下,今年先后“抓”住了四川省松潘县教育局、双流县教育局等用户,实现行业电脑销售1300多万元。同时,该公司以新兴产品作为抓手“抓”客户。“联想”某款“3G”手机作为联想集团2010年推出的新品,倍受市场热捧,特别深受用户的欢迎。通过多次谈判和沟通,该公司成为了联想集团四川省级代理商,负责该款手机的销售,与四川电信公司和四川联通公司进行了良好合作。到10月末,该公司今年累计实现“联想”手机销售收入近1500万元。
  二是“挖”优质客户。教育、电信、银行、政府部门、大型企业是属于购买力和支付能力较强的优质客户。该公司努力挖掘行业用户购买能力,扩大市场份额,促进了销售业绩不断得到提升。今年以来,该公司先后向托普信息工程学院、银杏酒店管理学院等大专院校和龙泉区政府部门销售了价值近800万元的电脑。
  三是“稳”长线客户。该公司牢固树立以市场为导向,以客户为中心的经营的综旨,提高产品渗透力,以此“稳”住客户。网吧电脑销售业务是该公司的长线业务。在网吧电脑销售业务过程中,该公司注重产品营销与售后服务相结合,切实加强售后服务,提高客户的忠诚度,并通过收集反馈信息,及时了解客户使用产品的情况和客户需求,使营销有业务重心和新的切入点。今年以来,该公司累计实现网吧电脑销售1000多万元,网吧电脑销售业务已经成为了该公司规模收入的主要增长点。(傅华军 张磊)
  来源:中国航天科技集团公司七院四川航天建工集团通信公司
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