尝试网上广交会推广，借助互联网力量促进线上线下业务“双发展”；成立上海办事处，积极利用沿海地区行业与政策优势，为商业模式创新、业务增量形成提供了强劲动力；利用“惠贸通”外贸综合服务平台，促进公司规模化增长……后疫情时代，航天科技集团六院弘发源发公司在不断努力中实现高质量发展新格局。

2021年是“十四五”开局之年，更是航天科技集团六院航天弘发源发公司突破发展瓶颈、进一步实现高质量发展的重要时期。源发公司围绕习近平总书记提出的“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”思路，加快推进国内区域布局、国际营销市场拓展、商业模式创新、净出口贸易并重“4个优化”，全面深化公司制度创新、业态创新、经营产品创新，努力开创高质量发展的新格局。

面对“内忧”与“外患”始终寻求突破

源发公司在国际贸易形势异常低迷的情况下，主动适应市场变化，积极筹划布局，经营状况稳中有进。

2020年，源发公司采用“两步走”战略，全力以赴确保物资顺利采购。

第一步是发挥自身优势，积极寻求海外资源。源发公司充分发挥自身在国际贸易领域的优势，克服因疫情导致的航班受限、取消、停飞等运输不畅，利用十几年来在国外不同行业积累的大批忠实客户，第一时间联系国外客户资源，确保抗疫物资能够及时送到集团公司及所属各单位，为集团公司防疫物资采购作出了突出贡献。

图为源发公司与尼日利亚一家公司签订出口合同。 姜丽萍 摄

第二步是增强线上营销投入，积极适应商业发展新态势。源发公司过往业务以大宗工业品为主，团队开拓业务的模式主要以国际展会和地推为主，业务团队更擅长面谈。该公司在互联网营销方面投入较少，网上拓展业务是团队弱项。面对疫情新常态，增强线上业务拓展模式成为不得不补的一课。

2020年，在尝试网上广交会推广宣传后，业务团队经过数次讨论，最终决定加大线上业务拓展力度，借助互联网力量促进线上线下业务“双发展”。

坚持出口与进口业务“两驾马车”并重发展

这场“抗疫之战”让常年以发展海外路线为主的源发公司逐渐把市场转向国内：2020年11月8日，在举世瞩目的第三届进口博览会召开之际，源发公司正式成立上海办事处。

上海办事处作为源发公司的业务突击队，积极利用沿海地区行业与政策优势，为商业模式创新、业务增量形成提供了强劲动力。作为现代外贸供应链的建设者，上海办事处2021年积极发挥区位优势，收集当地外贸行业信息和渠道信息，服务于六院航天技术应用产业和服务业，并深度与上海航天院所各单位开展交流，学习国际化发展、产业融合新模式，共同培育和开拓国际市场，努力推动六院国际化发展。未来，源发公司拟在海南设立分公司，99%的商品将实现“零关税”，大大降低外向型企业制造成本，在国际市场更具价格优势。

此外，源发公司在业务扩展上坚持“兵分三路”，一是在有色铝产品行业稳定现有市场的同时（意大利、韩国、白俄罗斯），进一步开拓乌兹别克斯坦市场；二是在铝产品创新方面，积极做好汽车轻量化产品出口的突破；三是严控风险，谨慎承接进出口代理业务，为后续转型升级奠定坚实基础。

立足“转型”和“升级”实现源发新发展

2021年，该公司将利用“惠贸通”外贸综合服务平台，促进公司规模化增长。20年发展历程，让源发公司积累了一些专业领域的经营资格证书及良好口碑业绩：公司包装用铝产品出口额位居全国前三；两用物项产品（肼类化工）出口总额排名陕西省第一；2019年新能源光伏产品对印度地区出口排名全国第七。

面对机遇与挑战，源发公司将坚持创新驱动发展战略，不局限于“等、靠、要”，而是在“收、放、专”上下功夫，在进口领域实现突破；坚持“双贴”业务发展理念，持续“贴近客户、贴近工厂”，以客户为中心，与工厂深入“结盟”，积极获取工厂支持；持续创新，借助陕西省首批“惠贸通”外贸综合服务平台，坚持紧跟大客户战略，抢抓大订单，继续跟进大项目，与工厂深度合作，争取在光伏新能源领域抢抓大单。

后续，源发公司将补齐互联网线上销售短板，增加、培养数字化人才，依靠大数据，努力实现进出口业务并重发展理念，不断发扬“一群人，一股绳，一个梦，一起拼，一定赢”的团队精神，做新时代的奋斗者！（贾真珍）