在占世界光伏产品制造企业70%的中国，目前的现状是，光伏产品产量大，应用量小，这种状况限制了光伏产业在中国的更大发展。上海航天机电如何寻找光伏产业发展的突破口，冲出国门，实施市场全球化战略，这不仅是航天技术应用产业国际化的必然，也是中国光伏产业急需解决的问题。上海航天如何率先实施这一战略，请看——
在“十一五”收官之际，上海航天汽车机电股份有限公司站在国家新能源战略和航天技术应用的高度，明确了新能源光伏产业的“十二五”发展战略。其中的一大亮点就是实施全球市场拓展策略，重点通过终端市场承接海外光伏电站项目建设，寻求拉动光伏产品快速发展的突破口，奠定航天光伏健康、可持续发展的基础。
为什么要走出去——海外有市场
世界光伏产品制造企业70%在中国，中国已然成为世界第一大光伏产品生产国是不争的事实，但是，有一个不容忽视的现实是，相比产能的迅速发展，中国光伏应用市场的发展相对缓慢，95%以上的产品都销往海外，换句话说就是，光伏产业在中国产量大，应用量小。这种状况限制了光伏产业在中国的更大发展。
再看国外，光伏产品在不少国家大量使用。特别是欧洲，目前是应用光伏产品最发达的地区。在德国，去年，光伏发电已达到8GW，光伏产品的使用量已占全世界使用量的50%，光伏产品在屋顶发电、家庭日常使用等方面得到了光泛的应用。欧洲各国出台政策支持，企业和个人也愿意使用，共同推进光伏产品的应用。在传统电力相对匮乏又有反对核电传统的意大利，政府对光伏发电技术的应用采取更为优惠的政策。
风物长宜放眼量。放眼国际是为了着眼企业更大的发展。欧洲各国对光伏产品的“青眼”有加，给中国光伏生产企业带来了绝佳的发展机会。
在国内众多家光伏产品组件及系统集成的企业中，能够承接大型光伏电站的企业为数不多，航天机电就是其中之一。
作为中国航天科技集团公司航天光伏产业的发展主体，目前，航天机电已形成包括技术研发；硅原料、拉晶铸锭切片、太阳能电池片、组件等产品制造；系统电站建设和运营平台在内的完整的垂直一体化产业链。如今，航天光伏产业链已初步贯通，沪蒙苏三大产业基地建设进展顺利，产能正在逐步释放。航天技术与产业链的突出优势，已经不仅仅是单纯的产品制造，更体现在光伏系统集成综合能力。这为航天光伏实现产业功能转变，走出国门，走向世界集聚了先发优势。
怎么走出去——勇于做典型
在航天机电采访时，记者听到最多的词就是“产品”与“市场”。正是看到了广阔的海外市场，航天机电才毅然扬起了出海的风帆。
那么在海外市场，我们的优势在哪里？航天机电副总经理王厚铨告诉记者：“产品质量最好，价格有竞争力，就有市场。”航天机电走向国际的发展战略就是“以市场为龙头，以产能为支撑，以技术为后盾”。
面对光伏产业如何走向国际和航天技术应用产业如何国际化的问题，航天机电彰显“勇于做典型”的气魄，意大利的光伏并网发电项目成为获国家发改委批准的第一个海外光伏发电项目。
2009年，航天机电与海外光伏运营商成立了合资公司，顺利进入欧洲光伏市场，获得了系统集成业务和电站经营业务。获国家发改委批准的第一个海外光伏发电项目，就是与意大利TOLO集团合资在荷兰成立的环球科技太阳能有限责任公司在意大利建设的规模达26.8兆瓦的光伏并网发电项目，项目总投资10297万欧元。目前，在意大利还有几个在建的光伏电站建设项目。其中，在阳光资源充足的撒丁岛11.8兆瓦的光伏电站，具有屋顶发电、屋下就是绿色农业的特点，极具推广前景。
在进军海外市场时，航天机电采用的是以终端市场拉动的模式。这种战术带来的好处是，通过承接海外光伏电站项目建设，直接拉动太阳能组件的出口销售，同时分享海外光伏电站系统集成、电站经营的利润。海外市场的盈利模式将从原来单纯的向销售产品，转变为通过承接光伏电站项目拉动光伏产品销售，通过参与光伏电站项目建设和出售电站或运营电站，形成新的经营盈利模式，进一步提升了航天机电在海外的盈利能力，实现产业功能转变。
经营盈利模式的摸索还包括强强联合，实现央企与地方企业、科技实业型企业与金融投资型企业、境内企业与境外企业合作等新模式。已与上海实业（集团）有限公司以签署新能源光伏产业发展及海外光伏电站项目合作协议，目前成立新平台的前期工作正在筹划中。 除此之外，航天机电还积极在北美等海外市场加紧布局。针对美国市场的特点，航天机电先后与多家美国公司在投资建厂及项目合作方面进行洽谈。2009年，已经与美国CA Solar公司签订了《合作备忘录》，同时，与美国多家企业推进相关的合资合作工作，为进入美国市场进行积极探索。
目前，航天机电的光伏项目在海外已通过TUV等国际产品认证和，德意志银行A级供应商的认证，为海外建设提供了品质和资金保证。
在国际化发展中，航天机电正在积极谋篇布局，谋划发展，实施着“三步走”，从产品走出去，到人员走出去，再到企业走出去，实现从卖产品到系统集成功能的飞跃。2011年，航天光伏拥有兴建100兆瓦电站的能力。在下一个五年，航天机电将打造1000兆瓦的航天一体化光伏产业链，形成面向全球光伏市场的光伏系统集成工程能力、销售服务能力。
面对充满机会和挑战的海外市场，航天机电风帆正满。
