面对复杂严峻的内外部环境和与日俱增的经营管理压力，航天科技集团七院天盛集团所属天盛物流事业部实施“突出主业，发挥专业”的市场细分策略，把主业做大、把专业做强。截至2017年12月31日，该事业部全年业务销售收入突破21亿元挑战大关，实现收入21.05亿元，比上年同期增长51.35%，经营质量大幅提升。

力拓市场 战略布局

2017年，面对新形势、新任务，天盛物流事业部战略布局各业务板块，通过拓新领域，扩大地域，促进业务结构优化。

截至目前，该事业部已拓展航天市场客户10家，实现了老客户的稳定，新客户的增量。

针对重庆市场，该事业部利用航天品牌优势，抓住重庆汽车市场发展机遇，打破区域限制，抢占异地市场份额，相继拓展了福特、长安、东风、北汽等品牌汽车材料配套商4家，全年实现销售收入1.58亿元。

该事业部通过加强与有实力的供应商合作，建立战略合作伙伴关系，不断拓宽新兴市场，尝试多元化经营，涉足煤炭、铁矿石等能源领域，年度累计完成收入2.74亿元，为事业部收入增长提供了强大支撑。

狠抓管理 提升竞争力

天盛物流事业部深知所有项目必须贯穿“低成本、高效率”的思路，深挖管理潜力，实现向管理要竞争力，要效益。

为此，该事业部加强了精细基础管理。全面推行成本核算周报和月报制度，对各项目、部门支出、收入等资金核算分立建账、稽核、汇总，并定期形成分析材料，查找在经营生产和运行过程中的不足，堵塞漏洞，节约经费，切实做到全面可控。

同时，坚持做到大宗物资采购采用招投标方式，并对渠道、流程、模式不断改进、升级。特别是对运营成本占比较高的运输业务，在油料成本管理上，实行定人定卡加油、制定标准油耗，全年月均货运每公里油耗同比降低3%，月均车辆维修费同比降低30%。

2017年，该事业部还运用技术手段积极推进信息化建设，启动专业仓储管理软件开发，迈出从传统物流向现代物流转型升级的步伐。该软件试运行以来，分拣出错率降低约16%，劳动效率提升约10%。

完善机制 严控风险

国内宏观经济下滑，企业关停并转加剧，单笔资金运转额度较大和较多，这些情况都加大了该事业部经营管理风险。为有效控制项目运营风险、严控应收账款增长，该事业部研究制定了应收账款控制机制。

通过规范项目可研报告重点分析内容、公开各项目应收债权金额和账龄、建立账龄分级预警机制和异常征兆预警机制、考核各项目应收债权回款情况指标，不断推进风险管控制度化、规范化、程序化。

2017年，该事业部运行项目共计80余个，签订销售合同总额30余亿元。截至12月底，营业收入同比增长55%，未产生任何一笔合同纠纷，未出现应收账款损失。

同时，该事业部预算管理、安全管理等各项管理工作获得提升，品牌建设不断升级，入选“四川省物流企业50强”“西部物流百强企业”之后，2017年底再获“2016~2017年度四川省物流企业50强”“2016~2017年度四川省优秀物流专线品牌”荣誉称号，有力提升了航天品牌的美誉度。（刘海艳）