今年1月，中国航天科技集团有限公司四院7416厂与中航工业一单位成功签订了系列火箭发动机数百发的研制生产合同，涉及金额4000多万元，这是该单位首次进入航空领域。

此后，7416厂又与兵器工业集团一单位签订配套发动机生产合同，涉及金额2000多万元。加之已有超过1亿元的手持订单，7416厂成功实现了协作配套市场开发的开门红。

近年来，该厂不仅开拓了兄弟军工集团市场，还在无人机助推市场方面取得显著成效，实现了自主研制发动机在多个市场的“破冰”，覆盖行业不断增加。

突破常规 拓下一片“蓝海”

“我们要利用成熟的固体火箭发动机技术提供高端的产品，这不仅有利于推动固体火箭发动机技术应用产业的发展，更能开拓一片‘蓝海’。”7416厂协作军品主管厂领导在两年前该厂协作军品事业部成立大会上，对事业部提出明确要求。

近年来，7416厂不断拓展协作配套市场范围，已形成固体火箭发动机装药总装、小型火箭弹发动机、火箭橇发动机、无人机助推器等4类稳定发动机业务领域。

“在军民融合发展的背景形势下，无人机市场目前蓬勃发展，尤其是小型无人机市场呈现进一步开放的态势。我们要抓住发展机会，持续加强无人机助推器市场开发工作。”7416厂协作军品事业部部长何天军介绍说。

小型无人机起飞前需要使用助推器帮助发射，7416厂利用其在小型特殊火箭动力方面的技术优势，加强与浙江大学无人机中心合作开发，将无人机助推器进行升级换代，并成功与航天科技集团十一院、航天科工集团、兵器装备集团在无人机方面进行合作。

“随着市场发展对火箭橇动力产品需求的不断增长，我们更加注重用户及产品的品质，突破常规火箭动力产品思路，设计开发了新型火箭橇产品。”何天军说。

在去年市场开发过程中，该厂火箭橇动力取得重大突破，涉及兵工集团、中航工业、中国工程物理研究院等火箭橇领域重点项目。

质量可靠 双擎驱动抢市场

在开发工作中，7416厂在做好传统的低成本产品批量生产、形成经济规模的同时，还开发高技术含量、高附加值的新产品，彰显企业的核心技术优势，产品覆盖了兵器、航空、航天、高校、民企等多个领域。

“近年来，兵器产品不断提高性能，装药技术要求不断提高，这给我们带来很大的商机。”协作军品事业部副部长魏旭介绍说，“7416厂利用先进技术和产品高可靠性，在用户面前树立了产品质量可靠、交付及时等良好印象，也促进了市场竞争能力的逐步加强。”

通过在小型智能弹药市场领域的拓展，利用工厂在固体火箭发动机装药方面的核心技术优势，该厂成功实现为兵器多家单位配套生产。

另外，7416厂通过对现有成熟发动机产品进行直接应用或改型设计，快速响应顾客需求，大大缩短研制周期，大幅降低技术开发风险。

针对客户提出的一款新型无人高速靶机助推器配套时间紧的任务要求，7416厂利用现有产品技术进行技术改良，生产出的新产品参加总体飞行试验均获得成功。

着眼企业发展，未来7416厂还将突破常规火箭动力产品思路，继续在推进剂性能测试服务、报废产品药销毁清理服务、发动机及火工品无损检测及相关条件建设等方面拓展市场，“抢”下更多潜在客户，为企业发展补足后劲。（田鹏）