近年来，在军民融合发展战略指引下，航天科技集团五院514所利用航天技术支撑品牌，实现了多项技术成果转化应用，打通了一条以航天型号静电技术为依托的环保产业技术研发链。

今年，静电式新风净化系统改造工程是514所重点推动的方向，然而市场开拓并不简单。作为新业务领域，对项目实施来说客户资源非常重要。市场主体越来越认识到合作对于实现量级效益突破的作用。处在时代大潮，必须顺势而为。

在工程负责人看来，如何将所里的技术转化为效益十分关键：“我们不仅能够提供技术和产品，还要把技术和产品推广到市场。找合伙人，发挥各自优势，做资源整合，是我们在努力探索的一条合作共赢的新路。”

首个合作项目顺利结果

“寻求合力”也是十二院所属北京航天宏康信息技术有限公司（以下简称宏康公司）的前进方向。该公司在市场资源调研积累、市场需求分析方面有丰富经验，他们敏锐捕捉到静电技术产品在空气治理方面商用和民用空间。

据宏康公司市场负责人介绍，现在新风净化系统的市场需求量大，但很多用户不能很好辨识产品质量，技术不先进、效果不如意、消耗成本高等成为影响行业健康发展的重要问题。作为军民融合落地实践的单位，宏康公司在开拓市场的过程中发现必须依靠高科技解决问题。

拿静电防护技术来说，514所处于国内领先水平，是五院静电防护管理体系认证中心、集团公司静电防护技术中心、工信部“工业（静电防护）产品质量控制和技术评价实验室”、电子产品静电防护及应用技术北京市工程实验室、自愿性产品（静电防护）认证机构、国家静电防护产品质量监督检验中心，拥有院士专家工作站……这么多资质能力将撬动巨大市场。

一方有技术有产品，一方懂市场懂需求，合作才能优势互补，于是双方一拍即合。去年11月，514所与宏康公司签署战略合作协议，共同开展在新型空气治理技术、产品、系统工程方面的合作，推动项目实施。

今年5月，双方首个试点项目——石家庄荣鼎天下大厦新风净化系统改造工程通过验收，各类气体净化测试远远优于国家标准指标，这为双方合作打响头炮。

初次合作，双方都给予对方充分信任。大家共同确认细节、解决问题，技术、设备、施工点都会一同与用户沟通，亲密无间的合作赢得客户信任，定金占工程款的比例实现新突破。

复杂的空间是此次试点合作面临的巨大挑战。与一般人员聚集区不同，这里是一个室内动物主题乐园。因此新风净化系统实现去除异味、杀菌、提高空气质量的同时，对人畜安全也不可产生负面影响。“对技术和设备的要求很高。”514所项目负责人介绍，他们根据需求对设备进行优化改进，比如将净化器安装在人行过道，把杀菌除臭器集中放在小动物馆室。

个性化的服务带来明显效果。目前，楼宇内空气质量环境良好，514所用“惊艳”的运营指标，证明了自身的技术实力。

据了解，这次一万平方米的改造工程只是一个开始，为双方未来的良好合作打下坚实基础。宏康公司相关市场负责人介绍，未来会跟踪商用民用需求，持续开拓市场，双方后续合作项目的规模也会更大。

从“对手”到“伙伴”

不仅宏康公司，集团公司九院所属北京航天金泰星测技术有限公司（以下简称金泰公司）也是514所的合作伙伴，有趣的是他们算是“不打不相识”。

此前，在竞争一项空气净化改造项目时，他们还是对手。随着市场碰撞，514所发现金泰公司在市场资源方面拥有强大优势，同时514所的技术和产品也在吸引着对方的注意。于是双方从竞争走向合作。

今年2月，双方正式签订战略协议。在前期新风净化工程基础上，他们还将目光锁定到医院等卫生系统，继续扩大在净化产品方面的合作，推动产生规模效益。

“如果不懂需求、不会甄别需求，手中的技术是产生不了效益的，我们愿意在甄选技术和需求的基础上做产品。”514所负责与公司洽谈的项目负责人感触很深。今年，514所在民用市场方面还将攻关两大黑科技，一个是催化剂治理大环境污染，另一个是等离子杀菌。这些都是合作中发现的市场需求。

514所静电式新风净化系统改造工程是探索军民融合可行路径、发展航天技术应用产业的实践落地。目前，该所正携手现有合作伙伴拓展规模更大、效益更多的项目，全面推动合作关系深入发展。同时，514所还期待更多优质企业加入其中，共享军民融合发展、合作共赢红利。（林佳昕）