今年以来，新冠肺炎疫情对全球经济带来巨大冲击。尽管国内形势已基本稳定，但对航天科技集团所属中国长城工业集团有限公司这样的外贸企业来说，市场开拓受阻，展览业务基本停滞，外贸出口业务和物流运输量大幅下降，冲击仍然是巨大且长期的。

长城公司亚太6D通信卫星项目组合影。

“党委班子结合长城公司各项工作开展情况，对标年度经营指标寻找差距和问题，研究对策和解决办法。”长城公司董事长刘强介绍，长城公司党委迅速行动，从增强公司资源统筹能力入手，丰富国际化经营布局。

抓住窗口保“首个履约”

今年2月，长城公司中标无人机项目，用户要求立即展开合同谈判工作。那时，疫情已经暴发，项目团队无法按惯例赴国外谈判。为了不错失市场机遇，长城公司制定详细的应对方案，采用前后方配合、视频连线的形式与客户展开谈判。3个多月、20多场视频谈判，项目组一边防疫情、一边战酷暑，常常通宵达旦，最终促成合同落地。

进入5月，国内疫情得到有效控制，双方下决心抓住这一难得的窗口期执行合同，迅速启动有关工作。在上级主管单位和集团公司的大力协调和支持下，外方团组顺利抵华，并在内蒙古自治区进行集中医学隔离。

在“外防输入、内防反弹”的关键时期，为了项目如期进展，项目组顶住压力，成立了党员突击队，迅速在隔离区开展工作。项目组在隔离酒店连续一个多月吃盒饭，经常连夜开展试验工作，在全体人员夜以继日、锲而不舍的努力拼搏下，该项目首批产品的验收、交付和发运工作顺利完成。

产品质量的高可靠性获得了外方的高度称赞。同时，周密的组织和对各种疫情防控预案的严格落实，确保了执行任务的所有人员的健康安全。

为配合当地防疫需要，有些同志在任务完成后仍坚持在当地完成医学隔离。该项目成为疫情期间长城公司和集团公司首个系统工程履约项目。

“大管家”宏观微观两手抓

今年7月9日，长征三号乙运载火箭在西昌卫星发射中心发射升空，成功将亚太6D通信卫星送入预定轨道。为了让我国首颗Ku频段高通量宽带商业通信卫星顺利履约，长城公司项目团队付出了巨大的努力。

4年前，长城公司与亚太卫星宽带通信（深圳）有限公司和香港亚太通信卫星有限公司签署了亚太6D通信卫星合同。该卫星是我国民用商业卫星中设计最复杂的卫星，不仅客户要求严格，且管理模式需与国际接轨。

这个项目的管理工作十分复杂，长城公司作为项目的“大管家”，宏观微观两手抓，方向细节不能差，不仅要关注产品质量、项目进度、交付时间、生产安全等重大问题，还要盯紧小细节，哪怕是一次客户接机，一条宣传横幅，一次会务安排，都要谨慎妥当。

疫情期间，卫星进入总装测试阶段。项目组成员轮换深入生产一线，白天与客户方监造协调各个系统公司，下班后还要继续完成项目文件编写，时常加班至深夜，连周末都变成了工作日。

5月，项目进入冲刺阶段，客户却时常提出新要求。面对大量繁琐细致的沟通协调工作，项目组毫无怨言，大家充分发扬航天“三大精神”，结合客户需求和项目分包商情况，建立完善监造办周例会和大型试验评审机制，及时发现并消除风险，提高项目运行效率，推进项目正常运行，实现了项目的精细化管理。

项目团队积极做好项目管理新模式的总结，优化整星项目的管理模式。在各方的通力合作和不懈努力下，项目组得到了客户和顾问的一致赞赏，为后续继续扩大通信卫星出口业务奠定了良好的基础。

“变中求稳”赢生机

面对疫情，长城公司所属各子公司也在积极思考如何解决危机。中国航天工业科学技术咨询有限公司长期跟踪政府需求，争取系统内外部资源，成功中标山西省“高平数字政府”项目，中标金额4.69亿元。长城展览公司受疫情影响几近停摆，该公司调转船头，“变中求稳”，发展“线上”会展服务。

长城公司所属各贸易公司也迅速以航天民品开拓为切入点，探索商业新模式，着力推进成本控制工作，努力降本增效，全力完成既定目标任务。航天导航公司结合业务特点，推动“北斗多双边相关项目”纳入国家免税清单；航天物流公司圆满完成航天型号运输任务和多次包机运输任务。

目前，长城公司采取多项措施顽强“自救”。在大家的共同努力下，各个团队保质保量服务好客户，经营状况逐渐好转，为顺利完成全年任务目标奠定了坚实基础。（任悦鸣 城轩）