新年伊始，航天科技集团六院北京11所传来喜讯，该所与国际主流工程公司签署高速泵产品销售合同，实现首次销售合同额近4000万元。该泵型的研发成功，标志着六院高速泵产品达到世界顶尖水平。

据悉，北京11所成功推出的具有完全自主知识产权的新泵型产品W9高速泵，是目前全球最大功率的高速泵，扬程最高可达2000米，产品应用参数范围覆盖国外同类产品，效率等主要性能指标达到世界一流水平。

该所事业部总经理田国文介绍，该产品目前代表国内高速泵的最高技术能力，与国外最高水平的高速泵相比，具有体积小、结构紧凑、维护成本低等优势。

在设计过程中，W9高速泵采用模块化设计，可根据参数选择不同结构，部分组件还可定制生产，配置更灵活，既保证了产品的长周期寿命，又提高了产品工作效率。

该产品依托液体火箭发动机涡轮泵技术研制，包含多个系列，涵盖了各种工况条件，性能指标达到或超过国外同类产品水平，目前已广泛应用于各类特殊化工工艺，国内市场占有率达70%以上，已出口到苏丹、阿尔及利亚、阿曼等国家，并获得客户广泛好评，实现了技术与成果的转化。

W9高速泵的研制成功保证了北京11所航天高速泵产品在业内的技术领先地位，有利于抢占市场先机，极大地提升了航天产品的市场竞争力和品牌知名度，促进了我国石油石化能源化工等领域重大装备的升级换代，具有较好的经济效益和社会效益。

“高速泵广泛用于石油化工、煤化工、海洋平台等行业的关键位置，只有拥有自主知识产权，我们才能在竞争中掌握主动权。”田国文表示。

据介绍，北京11所W9高速泵产品于2013年12月正式立项研发，通过近10轮的方案对比，最终确定采用一体化结构。首台样机于2016年一次性试验成功，各项性能指标达到设计要求，之后又进行了多次改进和性能拓展，大幅提升了产品的可靠性，最终成功推向市场。

在产品研发的同时，该所销售队伍也积极行动起来，将自身技术优势转化为竞争优势，将营销、品牌、技术、产品和客户应用有机结合，建立起良性的生态循环。

为拉稳潜在客户，抱紧每一份订单，该所研制团队在不同场合对W9高速泵进行宣传介绍，使客户对产品有了一定了解，逐步营造出良好的市场环境。

另一方面，该所研制团队针对W9高速泵的应用专门制定技术方案。第一台样机研发成功后，该所马上邀请潜在客户来泵试验台见证运行情况，进行宣传介绍，并提供了相关的研发资料和测试报告。同时，派出专业团队密切留意客户动态，了解对方需求，不断优化技术方案。

事物发展是前进性和曲折性的统一，对研制团队而言也是如此。石油化工企业对设备的要求非常高，特别看重有长周期连续稳定运行的业绩。北京11所虽然先后与5个客户签订了W9高速泵的技术协议，技术方案也得到了认可，但由于W9高速泵是新产品，无使用业绩，用户最终放弃了这一方案。

如何建立用户信任，降低“第一个吃螃蟹的人”所承担的风险，是北京11所研制队伍面临的棘手问题。2020年8月，得知某公司将上马PTA项目，该所研制团队在认真思考、研讨、总结的基础上，不断完善技术方案，向客户提供了W9与成熟产品W7的结构及性能对比表，有针对性地提供相应的技术支持资料，得到了用户的认可，同意选用W9高速泵。至此，该产品实现首次应用。

在此基础上，北京11所研制团队趁热打铁，凭借过往业绩和品牌效应，该公司最终同意采购该所更多泵类产品。仅今年1月，该所取得泵类产品供货合同1.1亿元，为坚持市场多元化奠定了基础，坚定了后续推广高附加值、高技术含量、竞争力强的产品的信心。（成楠）